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土巴兔億元補貼用戶 深滬全屋定制滲透率超25%

【TechWeb】最近幾年,全屋定制幾乎成了人們裝修中的標配,并在2016年、2017年達到巔峰。有統計數據顯示,僅2019年,土巴兔全屋定制的年交易額就同比增長了90%。

土巴兔副總裁聶金津表示,“其實土巴兔比拼多多、京東更早開始商品補貼,億元補貼對全屋定制領域絕對是大力度扶持,直接刺激了剛性需求,更在橫向和縱向都不斷拓寬著市場。”

資料顯示,在2017年,土巴兔開始切入全屋定制業務,在深圳開始試點開展業務,隨后在2018上半年將市場擴至北京、上海、廣州、成都、南京、重慶等6個城市,下半年開到了蘇杭武漢等地區,市場覆蓋了國內上百個城市。

據介紹,土巴兔全屋定制的合作商家共分兩種,品牌廠家和經銷商,而其億元補貼是針對購買經銷商產品的用戶,平臺會給與用戶2%到5%的補貼,很顯然是讓渡出中間的差價部分。

數據顯示,現在與土巴兔簽約的品牌商家達300多家,諸如歐派、索菲亞等頭部企業,以及皮阿諾、好萊客等行業知名企業系數都有合作。為滿足不同用戶的需求,在簽約一線品牌的同時,土巴兔還與20多家二線品牌也達成合作。

聶金津直言,目前北上廣深等一線城市,居民對全屋定制接受度最高,其中我們在深圳的滲透率高達30%,上海的比例也超過25%。不過與土巴兔的發展相比,全屋定制的整體形勢卻在悄然發生變化。

在土巴兔聯合易觀發布的行業指數報告中,2019年上半年全屋定制家居呈現上升態勢,不過隨著國內眾多城市對調控政策收緊,指數又跌至低位運行。全屋定制需求指數整體呈現“幾”字形增減態勢,由2月份的地點快速沖高,從3月到6月基本保持在全年高位,但6月后開始下降,隨后基本在低位區間徘徊。

數據顯示,近7年來,國內定制家具市場規模增速始終保持在20%以上。2019年土巴兔全屋定制這項業務的GMV同比2018年增長了90%,簽約合作商家超過了300個品牌。

聶金津表示,其實,全屋定制代表著裝修的發展趨勢,平臺為也為此出臺重磅扶持政策,迄今為止已有數千名消費者獲得補貼。從單一品類到全屋定制再到整裝大家居,從而實現拎包入住一站式服務。

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